在分寸之间，见天地之广大

所见与所想

01
流失率的增长是个危险信号

一个客户从发现产品、通过首页、查看价格到最终付费并完成上手，其过程是极具挑战且充满偶然性的。如果客户经历了这重重考验后依然选择离开，这不仅仅是一个数据指标，而是在情感和逻辑上证明产品根本没有履行其原本承诺的价值。这种流失往往与负面评价高度相关，不仅损失了当前收入，更在主动破坏未来的增长空间。

营销增长通常是线性的，但客户流失却是指数级的，因为它基于总客户基数的百分比。

当客户因价格原因离开时，不要轻易相信。客户在购买前已经看过了定价页面并决定支付，这说明在他们的预期中，产品价值是匹配价格的。真正的流失原因往往是产品未能持续提供预期的价值，比如缺乏关键集成。简单地将原因归结为“预算不足”是在逃避改进产品的责任。

定价不仅仅是一个数字，它是一种市场筛选机制。很多公司的定价过低，这反而会让中大型企业产生产品质量不够好的错觉，从而拒绝购买。通过提高价格并调整定位，公司可能会在流失掉低质量客户的同时，吸引更多高质量、高留存的客户，甚至出现涨价后销量反而增加的现象。


02
流量的尽头是人心，流量的尽头是优质供给，与优质供给站在一起，才能穿越周期。

过去流量便宜时，大家玩的是转化率，只考虑流量而不考虑人。但现在消费者已经反璞归真，不再会被简单的营销套路欺骗。

营销漏斗从最外层的接触（点赞关注）到理解，再到认同，最后才是买单。

在公域和私域界限模糊的今天，加微信并不代表认同。

消费者最终买的不是直播间的话术或短视频脚本，而是内容背后的那个脸盆、梳子或一杯茶。当流量内卷到极致时，很多人会试图通过过度改善话术（甚至走向诈骗边缘）来卖货，但真正符合消费者利益的是改善供给。

短视频、做直播等技能最终会像写公众号、用智能手机一样平民化，单靠这些“迁徙的钱”无法活得久。与穿越过周期的老牌优质供给合作，可以学习他们对用户需求的深度洞察。

IP的本质是“中介”，其价值在于提升交易效率。将 IP 的营销能力装进产业的资产杠杆里（如销量分成、资本增值），才能在红利退潮后依然拥有稳固的根基，从而穿越周期。


03
每一代人都有每一代人的使命，也都有每一代人要付出的代价。
40后、50后承担了抗战以及朝鲜战争的阵痛，付出了生命的代价。
60后、70后承担了改革开放的阵痛，付出了饥饿且贫穷的代价。
80后、90后承担了房价上涨到泡沫破裂之后的阵痛，付出了债务的代价。
而00后将承担经济转型以及时代红利消失的阵痛，将要承担平庸的代价。


04
人很少是被痛苦改变的，更多是被迟钝的不满困住的。
我们会忍受一种不上不下的状态：不算太糟，也谈不上满意。
正是这种可忍受性，让时间被持续消耗。


05
实用态度：问有什么用让我们活下去
科学态度：问是什么让我们理解世界
美感态度：不问，只看，让我们感受存在本身

06
观察身边拿AI赚钱的人，这个2025年

  • 角色变化：工作重心发生了转变，代码大部分由AI生成，工程师逐渐变成设计师，甚至成为“端到端全栈工程师”。
  • 超级个体崛起：Vibe Coding 成为新趋势，理解问题、拆解逻辑、做出判断变得比写代码更重要，个人能用AI完成复杂任务，效率大幅提升。
  • 慢思考的重要性：在高速AI发展的时代，反而需要“慢下来”进行长远思考，厘清底层问题，避免盲目追赶。
  • 行业阵痛与转型：一些老专家被边缘化，新兴的AI话语权人才崭露头角，行业整体在痛苦中调整。


学习与工作

01
大角几何画板发布了阶段性的 收费版本 2.2.0，上线了会员系统，同时在全力对新上线的Beta画板做优化，各种bug和使用场景完善，以及全新的 Agent 方案和计费策略，争取年前能全量上线替换掉旧版本。目前大角在教师群体里，依靠自媒体流量持续积累用户，也靠这边产品认识了一些教育圈内的人，后续我的重点会逐渐转向B端拓展。想做好这件事，还是不能惯性地只聚焦产品，得尊重每个行业的玩法，原本我们在电商Sass，新创业在教育产品就需要多链接了解规则，这恰恰是我们现在缺少的。
其实也蛮奇妙的，最开始我们想做教具生成，结果图想见效快立项做了更简单的套壳讲题产品，然后兜兜转转又回到最初的想法， 但做着做着就越来越垂类，反而新起了很多教师动态课件生成的融资和合并案例，产品眼前陷入在越来越多的功能需求上。但总有更重要的事，也一直是那件事，找到我们不可替代的定位和利他的价值点。


02
自媒体上开始布局多平台了，选题流程也逐渐熟练起来，也不断再学习和尝试形式和技巧。现在小红书、抖音、公众号都正向数据滚起来了，看着统计的数据表还是很开心的，半年的时间小白从0到3k粉。感觉和美相关的事情，我果然还是喜欢做的，喜欢做就愿意多学习多尝试。


03
我这个月写的文章
技术的



生活与社交

01
随着 2025 年瑜伽练习的精进，我感觉整个身体打开了不少，但同时带来一些体验上的变化，我明显怕冷了。

这种冷感远比我从小开始那种习惯性的、外面冷我也冷但无所谓的状态，有明显的区别。我能感知到那种冷，那种冷从外而内出现在我的体感之中，身体它会打颤了。

某种程度上，这是不好的一种体现，但我又觉得这同时是一种连接，像是身体的一种通道被打开了。


02
这几个月的瑜伽进步非常快，大概也是和工作压力成正比，越想把事情办好就越有压力，每每回到瑜伽练习里回归到身体上，跟自己的身体较较劲，就能释放不少烦躁。

新年的第一个月，瑜伽稳定感 upup

鹤禅：能非常稳定地一直一直待着了，有时候还可以动一动，try try 跳四柱，开心的进步~
单脚狂野：也是越来越稳定了，可以在晃荡中手脚抓一抓，狂野茅式单侧达成！
三点头倒立：倒了这辈子最多三点头的一个月，咱就是腿能从鹤禅位直接离开卷起来了！
手倒立：跳起越来越轻盈了，不会冲肩，也能呆一会了，就是还找不到平衡点
肘倒立：天平能稳定有一个内收的感觉了，成功率一半一半，状态好还能动动腿伸展伸展、找找头的
上下轮：稳稳的，还能下去主动挂一会，越来越有展胸腔的感觉了